Ventas por causalidad. La gestión de ventas no se improvisa

Es un libro que le ayudará a hacer gestión para lograr más ventas. Los clientes no llegan por casualidad.
Dirigido a los que nunca han vendido y a los que han vendido siempre. A los vendedores nuevos y a los dinosaurios de las ventas. A emprendedores y empresarios Pymes. A Jefes de Ventas y Gerentes Comerciales.
Los modelos de negocios están cambiando y la función tradicional de los vendedores también, amenazados por la tecnología y robots. Es de suma urgencia. Por sobrevivencia.
Independiente del modelo de ventas (transaccional, relacional, asistida, soluciones o virtual) la gestión de los vendedores se centra en dos ámbitos: Generar demanda y comunicación persuasiva utilizando técnicas de venta consultiva.